《冯延巳清平乐雨晴晚烟》
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1、你们要显示的是实力，而绝不仅仅是勇气。
2、我们的干部轮换有两种，一是业务轮换，如研发人员去搞中试、生产、服务，使他真正理解什么叫做商品，那么他才能成为高层资深技术人员，如果没有相关经验，他就不能叫资深。因此，资深两字就控制了他，使他要朝这个方向努力。另一种是岗位轮换，让高中级干部的职务发生变动，一是有利公司管理技巧的传播，形成均衡发展，二是有利于优秀干部快速成长。
3、为客户服务时华为存在的唯一理由：客户需求是华为发展的原动力。
4、王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱?我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。
5、急老板所急，给老板所需。作为一个副手，没有比说出真相更重要的职责了。在组织内部，副手是唯一最为频繁接触CEO 的人，必须告诉他所有你看到的事实，即使说出来的事实说出来对他是一个伤害也不例外。
6、庙小一点，方丈减几个，和尚少一点，机关的改革就是这样。总的原则是我们一定要压缩机关，为什么?因为我们建设了IT。为什么要建设IT?道路设计时要博士，炼钢制轨要硕士，铺路要本科生。但是道路修好了扳岔道就不要这么高的学历了，否则谁也坐不起这个火车。
7、【何谓优秀下属】 ①敢在适当时候表达看法。 ②不推脱责任能接受挑战。 ③有意见在阳光场合表达而不私下抱怨。 ④有独立工作能力也能配合别人工作。 ⑤善于分享与包容。 ⑥正确对待过错接受别人批评。 ⑦营造团结氛围不给上司添乱。 ⑧给上司报告的是解决问题的意见而不是问题本身。
8、管理是世界企业永恒的话题，也是永恒的难题，华为在第二次创业中更加不可回避。华为取得既往成功的关键因素，除了技术，人才，资本，更有管理与服务。没有合理的成长速度，就会落后于竞争对手，最终将导致公司的死亡。那么，怎样才能使发展速度更快?只有靠管理，靠服务。没有管理就形不成力量，没有服务就失去力量。
9、上下同欲者，胜。
10、企业强大难，保持长盛不衰更难;重要的不是个别人，一部分人，而是全体人员，即每一个细胞都充满活力才行。
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